Entrevista com Netto Cambiaghi para o Grupo Empresarial de Piracicaba

Ele é simpático, bem humorado, sincero e faz com prazer o que ama.

Acha que o par perfeito e um par de baquetas torneadas e balanceadas, apesar de declarar amor eterno somente a namorada, declara-se viciado, obsessivo e complusivo crônico por música. Esse é Nettão Cambiaghi, leiam e aprendam e muito não só sobre musica, ou marketing mas acima de tudo sobre paixão pelo que faz !!
O que é Marketing Musical?
Marketing Musical é toda a parte burocrática, artística, visual, cultural, musical, na qual visa o desenvolvimento da carreira particular ou de uma banda/grupo. Engloba todos os processos administrativos tais como a parte financeira, logística, propaganda, recursos humanos, vendas e compreende também na parte artística; Ensaios, repertórios, desenvolvimento de competências artísticas, qualidade dos instrumentos, gravação de um material fonográfico ou videográfico, shows, iluminação de palco, visual, estilo, público, músicas próprias ou covers, duração de shows, escolha de uma gravadora etc. O Marketing Musical está atento a cada detalhe e ciente de todos os passos do músico ou banda, gerenciando um planejamento e ações ímpares para cada momento da carreira.
Há quanto tempo você faz marketing musical?

Esta visão sempre me acompanhou em qualquer banda na qual participei. Lutei para desenvolver o músico como profissional não levando apenas como um hobby, mas como uma profissão digna de respeito.
Qual a formação necessária para se fazer Marketing Musical?

Para todos: Pós Doutorado em competência, vontade, visão, objetividade, criatividade, foco, pró-atividade, empreendedorismo, não ter medo de perder, lutar pelos ideais, ser formador de opinião, garra e humildade.
Para o profissional: No mínimo, noção de propaganda e marketing, administração, ser músico, entender de mercado, finanças, recursos humanos etc. Formação superior é bem vinda.
Como o Marketing Musical pode interferir em uma carreira?

O Marketing Musical interfere de maneira significativa na carreia de um artista através de um planejamento estruturado e particular, simultaneamente criando estruturas de comunicação, fazendo o artista ter um maior engajamento técnico sob sua carreira e criando soluções para seus objetivos e metas. É uma ação que visa também aperfeiçoamento de atitudes artísticas e pessoais, facilitando todo o processo administrativo, aonde artista terá domínio de todo seus processos presentes e futuros.
O Marketing Musical é o gerenciamento da carreira musical ou temos outras ações para o “sucesso”?

Todas as ações referidas na carreia do músico englobam em ações de marketing sempre voltadas para um objetivo estipulado pelo artista. Essas ações, que são acompanhadas por um profissional, não devem ser focadas de modo singular. O profissional de marketing, com seu conhecimento técnico, irá aferir oportunidades junto com o artista para que cada ação não tenha um efeito retrogrado, possibilitando novos caminhos e ações eficazes.
Hoje, os promotores de evento entram muito no campo do Marketing Musical. O que você acha disso?

Promover eventos e trabalhar no marketing de uma banda ou carreia são assuntos completamente diferentes, porém, ambos podem trabalhar juntos. Acredito na segmentação de trabalhos, pois é impossível dominar assuntos distantes com competência. Os músicos necessitam observar detalhadamente os profissionais que se autodenominam publicitários ou marqueteiros.
Qual sua relação com os promotores de eventos?
Promotores de eventos artísticos? Possuo uma boa relação, principalmente se tratando dos quais eu me relaciono, pois são ímpares em seu trabalho. É gratificante conhecer pessoas que agregam seus conhecimentos na cultura da cidade.
É mais facil “marketar” uma carreira musical ou uma empresa?

Não acredito na teoria do: “Isso é mais difícil que aquilo”. O trabalho que um diretor de uma multinacional possui é semelhante ao de um diretor de uma pequena empresa. Ambos precisam pensar na empresa como um todo, focando nos bons resultados. No meio musical/artístico não é diferente, a banda é uma empresa, que fabrica um produto (música), e isto se torna eficiente quando todos os envolvidos encaram isso como realidade. Envolve rotinas burocráticas, como: pagar contas, marcar shows, atender os fãs, fixar sua marca no mercado etc, ou seja, possuir um diferencial competitivo é o critério básico que uma banda ou artista necessitam hoje.
Até pouco tempo atrás, o trabalho de gerenciar a carreira musical era amador, artesanal ou somente a gravadora podia mexer nisso. Com o quebra-quebra das gravadoras como ficou isso hoje?

Discordo quando você afirma que essas ações eram amadoras. O que na verdade ocorre atualmente é a maior consideração das pessoas aos conceitos de marketing e visão administrativa dos negócios. O ser humano está progredindo no quesito inteligência e essa afirmação torna-se verdadeira quando observamos os jogos de vídeo-game lançados atualmente, os quais se tornaram mais estratégicos e intelectuais, mostrando a eficiência da Geração Y no mundo atual. Não concordo com sua afirmação porque neste caso, como os Beatles são lembrados até hoje? Eles tiveram assessores de marketing e relações públicas altamente capacitadas para gerirem seus negócios. Em relação à quebra das gravadoras, considero isso altamente produtivo para ouvintes e profissionais, pois faz com que as gravadoras se reinventem a todo o momento sendo obrigadas a ter ideias brilhantes, assim produzindo novas oportunidades de emprego e abrindo mercados para novos talentos.

Quais são as principais ações de Marketing no início de uma carreira musical?

É impossível determinarmos ações preliminares antes de compreendemos os objetivos e metas do artista. A partir do Planejamento, que o profissional de marketing faz junto com o artista, adotamos políticas de estratégias e comunicação eficaz para que em última estância mensurar resultados. O profissional realizará uma análise completa das Forças, onde levantamos pontos positivos, Fraquezas, listar pontos negativos, dificuldades, Oportunidades, encontramos caminhos diferentes e Ameaças, focamos se existem concorrentes, problemas técnicos. Existe a necessidade de observarmos os desejos e compreender todos os sonhos, anseios, capacidade e habilidades técnicas do profissional da música. A partir de então, iniciaríamos uma ação.
Um bom gerenciamento e ações de marketing bastam?

Não bastam, porém ajudam muito. Existem inúmeros casos de artistas que conquistaram o estrelado por possuírem excelentes estrategistas de marketing gerenciando suas carreiras. No entanto, para se tornar eterno e inesquecível é preciso, a cima de tudo, talento, vontade e objetividade.
O que você faz ao receber uma Demo? Promete? Arquiva?
Sou detalhista ao extremo focando cada detalhe do material, desde a maneira no qual foi apresentado a mim como também seu visual gráfico, qualidade da gravação, masterização, mixagem e execução das músicas.

Você já se deparou com gente de pouco ou nenhum talento que mesmo assim “acredita” e “insiste”?

Não existem pessoas ausentes de talentos, mas sim pessoas ausentes de direcionamento e orientação. Isso pode acontecer através de um profissional ou amigo, os quais tenham uma visão exigente, orientando através das forças, fraquezas, ameaças e oportunidades do artista. A insistência é fundamental neste caso.

Para os “sem talento” você diz a verdade?

Quem sou eu para dizer que alguém não tem “talento”? Existem diversos casos de grandes artistas mundialmente conhecidos que foram criticados como Elvis Presley e nem por isso desistiu. Como citei na perguntar anterior, orientação e um bom direcionamento são os verdadeiros caminhos para o sucesso. O profissional de marketing musical deve agir como um verdadeiro líder e orientar com amor, apresentando soluções, respostas, competências que o artista desconhece, mostrando objetivos, caminhos novos e ferramentas para superá-los. Não devemos reprimir os sonhos das pessoas e assim direcionar para uma maior realização de soluções. Se a crítica não for complementar e salientar ainda mais a competência de alguém, então a incompetência é de quem critica, pois essa não tem a capacidade de servir ao outro.
Existem músicos com talento, mas que não se importam em vender ou apresentar seu trabalho como um produto comercial?

Sim, diversos.
Como você lida com uma atitude dessas?

Sem problema nenhum, pois acredito que a música, entre todas as artes, é a que mais expressa o sentimento do ser humano e por isso não é necessário ter vínculo profissional, vai da consciência de cada um. Podemos citar e principalmente resgatar a memória do grande médico Bezerra de Menezes, que em sua carreira profissional, dedicou-se a consultar os menos favorecidos, pelo simples prazer da caridade. É de extrema necessidade colocar amor no que se faz.

Em um o mercado musical tão diversificado com rock, pop, MPB, samba, axé, pagode, reggae, etc. Quais são as dificuldades do Profissional de Marketing para lançar um músico?

O profissional de marketing musical encontra hoje no mercado músicos que almejam sucesso instantâneo, que desejam o reconhecimento pelas empresam que o endossam, tudo com pouco esforço, muito sucesso e muito dinheiro. Esquece da garra, determinação, e acima de tudo, executar a sua profissão, sua música.
Que estilo musical você lançaria, hoje, com certeza de sucesso?

Com a flexibilidade do mercado é necessárias diversas técnicas para mensurar novas tendências no mercado. É gratificante observar o mundo saturado de novos artistas dos mesmos estilos, pois vence aquele que possui a melhor estratégia a maior garra, a maior determinação e, o maior importante de tudo, aquele que sabe inovar, independente do seu estilo musical.
As novas mídias são um desafio para o seu trabalho de marketing?

As novas mídias digitais estão quebrando um paradigma existente há anos que são as barreiras entre a questão profissional e a iniciação da carreira musical, além de mudar tendências do mercado, independe da área de atuação. Como publicitário ando paralelamente as novas tendências do marketing digital, descobrindo novos meios de comunicação e interação entre pessoas e novas oportunidades, pois a internet é uma rede de pessoas e não de mídias, computadores, especialistas e dados estatísticos. As mídias digitais exacerbaram a disponibilidade e a velocidade de transmitir informações e os publicitários devem alocar recursos para detectar e gerenciar as informações existentes.
E o “jaba”, ainda existe?

Sim, existe. É um assunto bastante polêmico, pois é a maneira dos artistas famosos continuarem no topo ou artistas pouco conhecidos estourarem. São praticadas por mídias que detêm grandes audiências, no entanto, conforme disse na questão anterior, as mídias digitais estão reestruturando o conceito de “aldeia global” e da comunicação mundial, e neste caso, os artistas devem ficar atentos com os meios que possibilitam um acesso com os fãs e também maior visibilidade do próprio trabalho, no caso, as mídias sociais, gerando fidelidade aos ouvintes e uma maior interatividade com inumeros músicos e formadores de opinião, atribuindo essa atitude como uma vantagem competitiva.
Carreira bem-sucedida, sucesso garantido, músico consagrado – trabalho bem feito e concluído ou ainda muito a se fazer?

Quando o músico chega neste ponto, o trabalho triplica. Você tem um nome (marca) a zelar, fãs revoltados, papéis burocráticos, televisão, contas, contratos, produtor, produtora, gravadora, colaboradores que trabalham para você, advogados etc. Ninguém vive só de glórias. Lembrando que você terá provavelmente uma família, filhos, casa, investimentos, irá aplicar na bolsa, nas empresas, vai querer gerar seu próprio dinheiro, ter um consultório contábil e, principalmente, estudar seu instrumento para evoluir como músico.
Existem ações de Marketing para que o sucesso continue?

Com certeza. Tudo envolve o Ciclo de Vida do Produto. Uma banda ou uma carreira tem sua “Introdução”, “Crescimento”, “Maturidade” e “Declínio”. Cada um desses itens merece atenção e sua estratégia de marketing individual. Explicando de uma forma bem rápida, na Introdução, a banda é nova, merece um marketing mais intenso para as pessoas conhecerem a banda e ter uma identidade forte e própria. Aqui, os lucros são mínimos, quase sempre, nenhum. É necessário investir. Já no Crescimento, a banda já ganha algum dinheiro, tem possibilidades de expandir no mercado através de shows, networking. Começa chegar os concorrentes. Aqui o marketing é necessário para sustentar a marca, apresentar qualidades de shows, preços, logística, promoção de vendas. Aqui é onde mora a criatividade. Na Maturidade os lucros caem um pouco, as pessoas já conhecem você, sua banda, as músicas que vocês tocam, já assistiram aos seus shows algumas vezes, então, o marketing precisa ser apelativo. È necessário diferenciação no mercado. E por último, o Declínio. Os lucros param drasticamente, caem em esquecimento e demanda pela banda. É um dos períodos mais complicados por neste momento ou você desistir ou dar a volta por cima e planejar uma volta triunfante.
Uma história de Marketing musical bem sucedida é…?

Um sonho virando realidade. Existem muitos “cases” de sucesso. Um deles é a banda de Rock N´Roll, KISS, o qual julgo um case impressionante, pois nada foi por acaso; roupas, maquiagem, língua; foi tudo planejado, eles acresceram o que faltava no rock, o “teatro” o “show”. Criaram personagens, criaram um mistério com a identidade deles, foram humilhados pela ousadia, mas não desistiram, apenas inovaram. Chamaram até uma banda famosa na época para abrir o show deles, mas nunca pagaram. Chegavam de limusine nos shows e prometeram pagar algumas pessoas para ficar gritando e pulando com o nome KISS na camiseta, gerando mídia espontânea, jornal, revista etc. Ninguém compreendia, mas era novo, eram empreendedores. Hoje eles têm canecas, camisetas, bonecos e até mesmo preservativos masculinos. Ganham absurdos com merchandising. Algo incrível, eles merecem uma tese de mestrado.
Na cena musical de Piracicaba temos muitos músicos e bandas “tentando”. Daria um conselho para esse pessoal?

Vocês têm que se perguntar: Aonde queremos chegar? Como vamos estar daqui a 5 anos? Se não souberem responder essas perguntas, é melhor para e pensar sobre isso. É algo simples, mas se todos os integrantes da banda não souberem responder, não vai dar certo. É igual à Missão, Visão e Valores de uma empresa. Como irá gerar lucro, irá crescer, se os próprios funcionários não sabem qual o objetivo ao ser alcançado? Temos que conhecer a “filosofia de vida” de cada integrante. Às vezes vocês são muito talentosos, mas alguém atrapalha, pois não têm as mesmas idéias que os outros para andar no mesmo caminho. Vejo músicos que não se valorizam. Tocando em bares que não pagam. Você trabalha por trabalhar? Como você quer ser respeitado se você nem ganha pelo seu esforço? Tenham um planejamento, cuidem da sua saúde e não sejam músicos tocando bêbados, com instrumentos muito ruins. O produto de vocês é a música e a ferramenta que você usa não pode ser de maneira nenhuma, ruim. Por favor, sejam humildes a ponto de perguntar alguma coisa para alguém, vejo músicos extremamente competentes na cidade que não tocam em lugar nenhum. Ensaiem, ensaiem, treinem, treinem, estudem seus instrumentos. Quer ser músico profissional? Ok vão em frente, mas não estude somente o necessário porque não dá certo. Aliás, você tem que estudar 24 horas, lendo, se atualizando, pesquisando e ouvindo. Seguindo esses caminhos, tenho certeza que você será bem sucedido. Mas não confunda isso com fama, dinheiro, RockStar.

O músico que quiser fazer uma ação de marketing em sua carreira vai ter que gastar muito?

Depende de onde ele quer chegar e o que ele quer atingir. Ele irá contratar um profissional de marketing para assessorá-lo? Em minha opinião o que gera lucro é a criatividade e a maneira como você irá falar o que todo mundo quer dizer. O músico tem que pensar: “Por que vão me contratar ou comprar o meu produto? Qual é o meu diferencial? Posso ser considerado único? Quais são meus pontos fortes?” Isso inclui uma análise de Forças, Franquezas, Oportunidades e Ameaças. Em breve no meu Blog (www.blogresm.blogspot.com) irei escrever um exemplo sobre isso. É necessário um planejamento de carreira, um planejamento da banda. Isso leva tempo, paciência, estratégia e objetividade.
Seu trabalho de Marketing Musical te coloca na night e em shows. Você recebe muita cortesia?

Recebo alguns convites, sim, mas as pessoas que me conhecem um pouco sabem que eu sou “caseiro”, e prefiro ambientes mais calmos e com mais amigos.
Existem as “mães de miss” (aquelas que estão sempre junto e acham a filha a mais linda e melhor de todas) – Existem as mães de músico?

Acredito que o apoio familiar é o mais importante de todos. E, no meu caso, meus pais foram às pessoas mais sinceras que já convivi, então a honestidade deles até assustavam as pessoas mais reservadas. Cresci muito com isso, não só na música, mas também como pessoa.
Para o sucesso de um músico, beleza é fundamental?

A beleza está nos olhos de quem vê. O Marketing Pessoal é eficaz para qualquer músico, mas isso não envolve beleza, pois é algo genético, envolve você cuidar do seu corpo, da sua mente, do seu espírito, da sua saúde. É necessário ter uma boa oratória, escrever sem erros de português, ter cultura, educação, ler jornal, saber falar outras línguas, saber se vestir bem dentro do seu estilo e não usar drogas.

É mais fácil fazer marketing de músico bonito, a beleza é incluída no Marketing?

Com certeza, mas envolvendo o que disse na pergunta anterior o músico torna-se completo, pois a embalagem do produto pode ser interessante, mas o conteúdo, no final das contas, é o que interessa.
Bem…“at least, but not the last…” Você se considera um profissional realizado? Ou há ainda muitos sonhos e projetos pela frente? Você se importa em compartilhá-los conosco?

Sim, muito realizado! Independente da fama, sucesso ou dinheiro, mas das realizações, objetivos e metas cumpridas. O que eu, Netto, quero para minha vida e o que eu faço para conseguir? Quanto é minha força de vontade de tirar do papel e fazer acontecer? Hoje, posso dizer que sou o que eu imaginava ser no passado. Sou muito obstinado e sempre com projetos, idéias, mas não era pró-ativo. Objetivos mudam, e nunca quero ser 100% satisfeito. Sempre existe a possibilidade em melhorias, evolução, estudar e aperfeiçoar. Não quero viver para sempre, mas quero fazer tudo o que a vida pode me proporcionar.
O futuro? Sou graduado em Publicidade e Propaganda e quero desenvolver ainda mais na área de Marketing. Quero fazer pós-graduação em Administração de Empresas, MBA em Marketing e chegar ao Mestrado também e, quem sabe, um Doutorado. Nunca vou parar de estudar, desenvolver competências para sempre evoluir. Na área da música estou terminando minha palestra sobre “Gestão de Marketing no Mercado Musical”, quero apresentar esse material, escrever um livro, escrever métodos de bateria para o meu curso e também melhorar o meu método do curso de gaita, focados na criatividade, e não simplesmente fazer igual a outros métodos no mercado. Quero voltar fazer aulas em São Paulo de bateria e gaita, com grandes mestres desses instrumentos.
Já existem músicos ou bandas com o carimbo: “Produzido por Nettão Cambiaghi”?

Não considero isso um objetivo de curto prazo. Talvez no futuro, pois hoje seria impossível garantir um trabalho eficaz com o tempo escasso que tenho. Desejo muito assessorar bandas e músicos que ainda não tenham esta visão empreendedora da música e também continuar meu projeto chamado “Projeto Música Total” o qual tem por objetivo levar a música para as pessoas, que não têm essa oportunidade, de forma eficaz e prazerosa. Já fiz palestras sobre música e comunicação em orfanatos, mostrando um pouco desse mundo da música e quero continuar nesta linha, também investindo nos eventos musicais e educacionais em Piracicaba. Gostaria de agradecer imensamente a oportunidade de participar deste Blog, que sem dúvida nenhuma é uma iniciativa inovadora no mercado de Piracicaba. Meus contatos são:

www.blogtresm.blogspot.com
http://www.twitter.com/nettaocambiaghi
http://www.facebook.com/nettaocambiaghi
nettaocambiaghi@hotmail.com

Entrevista publicada no Blog do Grupo Empresarial de Piracicaba – http://www.grupoempresariospiracicaba.com.br/2010/07/entrevista-nettao-cambiaghi-do-blotresm.html
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